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好想你——在全面转型中实现突围-贝博官网

发布时间:2021-08-25  点击量:
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本文摘要:立志“持续引导中国红枣 品牌,打造出卓越生态道家企业”的红枣品牌好想你,在过去一年外部行业竞争激化内部转型成本高企面前,顺利构建软着陆,表明了其强大的内生动力和增长势头。

立志“持续引导中国红枣 品牌,打造出卓越生态道家企业”的红枣品牌好想你,在过去一年外部行业竞争激化内部转型成本高企面前,顺利构建软着陆,表明了其强大的内生动力和增长势头。    好想你日前公布的年报表明,2013年好想你营业收入构建稳定增长,同比快速增长1.28%,约908,037,723.36万元;构建归属于上市公司股东的净利润10,202.78万元,比上年同期快速增长1.59%。造成公司营业利润、净利润皆小幅快速增长,主要是由于渠道扩展和销售终端的升级改建,以及增大品牌推展,造成销售费用大幅度减少。

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    自2011年以来,迫使内外交困的局面,好想你主动变革。从公司定位到产品辨别,从既有渠道专卖店到商超强、电商新的渠道扩展,好想你在全面深度转型中构建突围。作为行业的“领头羊”,好想你转型的造就起到和样板意义对于行业的影响堪称深远影响。

    固守“四化”已完成商务礼品向休闲娱乐食品的靓丽改变    2013年是好想你战略调整和深化转型的关键一年。沿着由生产主导型向市场主导型改变这一主线,产品结构随由商务礼品向大众休闲娱乐食品转型。    为抵挡礼品市场下滑带给的冲击,好想你和零点、特劳特等专业机构合作,以消费者和市场需求为基点,大力展开产品结构的优化调整。

相对于因产品单一而“杀的很惨”的企业而言,好想你的"困难"是如何传输产品系由和产品种类。    如何南北大众休闲娱乐,好想你修筑的路径是产品“四化”:优质化即红枣品种育种,搭配优质的灰枣品种;休闲娱乐简化即纸盒便利、价格亲民;差异化即有所不同市场需求、有所不同产品;无核化即红枣去核、便利食用。好想你酱汁赖斯枣日后上市,之后获得了市场的高度接纳和消费者的注目。

    “通过确实的结构性改革,大自然也是合乎消费者的切身利益的。”谈及2013年的公司转型,好想你董秘石聚领信心十足,“结构性改革是治本的慢性疗法,一旦稳定下来,未来可持续力快速增长不会更加强劲。”    优化升级专卖店塑造成连锁新格局    对于专卖店的优化升级,只不过早就是“箭在弦上”。

回应,好想你董事长石聚彬指出:“要想要引导行业,首先要做到创新者,也必需是创新者。官营连锁到了一个新的转折点,要再行逆才能夺得先机。

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”    利用专业咨询机构,以标准化、规范化、可拷贝成果为导向,将现有店面分成ABC三级别区别管理,保证连锁体系建设工作继续执行做到。累计2013年末,公司已完成升级店面近200家,店面升级后,形象统一、风格完全一致,产品陈列更为合理;构建了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者市场需求相匹配,升级店面整体业绩提高14%左右。

同时,根据“优胜劣汰”原则,出局一批服务意识劣、月销售额不合格的领先店面。2013年连锁官营渠道构建销售收入66,112.76万元。

    “优化升级主要反映在管理精细化,用制度唤起人的更大的可持续创造力。”对于优化升级后专卖店,好想你董秘石聚领如此说明,“升级后的专卖店,某种程度仅限于红枣产品的销售,堪称好想你文化和红枣文化的体验馆,让消费者出售享用的同时,更佳的体验好想你红枣文化的魅力。

”以定制度辟终端强力会师商超    比较极大优势的官营连锁体系而言,商超对于好想你是个新的概念。    但2013年好想你商超渠道的建设,令其行业困苦迷茫者为之伤心。年报表明,2013年商超强渠道构建销售收入13,603万元,同比快速增长229.85%。    “在行业广泛下滑、公司根本性转型的前提下,能获得这样的业绩,更加最重要的是信心的传送。

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”好想你商超负责人董珺回应理解道。    成绩的获得和信心的下跌源自精准的行动。为增进商超很快发展,公司将商超强渠道区分为四个大区,通过直营+经销商的市场操作者模式,强化经销商体系管理,创建与客户的全面持续合作伙伴关系,大大拓宽市场渠道,提升市场占有率。商超渠道分ABC(卖场、标的超强连锁店、便利店)三级别细致管理,制订并实行系列规范,增强终端生动化建设、构建仓库管理信息化、完备八大系统管理、重点打造出上海样板市场,建构可拷贝的行销、运营和管理体系。

    截至2013年底,商超渠道转入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1,550家,同时探讨上海样板市场,获得了很好的业绩。    控“网”创意绽放新的生机    传统企业亲吻互联网,是不可逆转的趋势。

作为红枣知名品牌,好想你专门正式成立了全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司,独立国家全面运营。    队伍上,引入专业人才、重新组建百人专业团队来操作者;硬件上,配有仓配上一体的电子商务独立国家仓库;产品上,根据网络市场特点,顺应大众消费心理,设计出有一系列电子商务仅供产品,受到广大网络消费者的注目;模式上,构成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全性等5个维度的管理模式。

陆续在天猫、京东、1号店等主流B2C平台创建电商官方分店,融合分销,通过双十一、双十二、聚划算等节庆“点”的营销,打造出红枣行业电商全网渠道,铸了电商市场 品牌。报告期内,电商渠道构建销售收入6,613万元,同比快速增长128.34%。    好想你电子商务负责人刘朝阳透漏,通过前期的探寻和希望,好想你电商正在逐步南北可持续性稳定增长。

2013年,电子商务渠道的组织了三次O2O,强化线上线下的协同和有序,为公司未来构建全面O2O累积了非常丰富的空战操作者经验。    没企业不会反感可观的市场,在外界和同行显然,好想你置身于“高处不胜寒”,然而对于好想你而言,只有持续大大的改革与创意,才能大大建构新的利润增长点。


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